Agentes de Compras
Un buen agente de compras no es un coste, es un activo valioso de su compañía.
¿Necesito un agente de compras?
Seleccionar el proveedor adecuado no es fácil, especialmente en países como China.
Visitar ferias para encontrar proveedores es el primer paso, pero no debe ser el único: la imagen que las empresas chinas nos proyectan en feria dista mucho de la realidad final.
Pequeñas empresas con escasa y mala capacidad de producción —fuente futura de problemas— se presentan en feria con grandes estands en los mejores pasillos. Mientras tanto, empresas más solventes y mejor preparadas, con clientes ya consolidados, no necesitan grandes campañas y se ubican en lugares más modestos.
Conocer la fábrica es un requisito indispensable, más todavía estos últimos años en los que proliferan empresas chinas que tras la feria desaparecen con el pago inicial de los pedidos.
Seleccionar proveedores es el primer paso, pero quedan muchos más:
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01
Negociar precios y formas de pago
El mejor precio no es el precio más bajo. Los productos tienen un valor; conocer el coste de la mano de obra, los materiales, la estructura del proveedor y los precios de su competencia son herramientas fundamentales para negociar el precio justo. Un precio muy bajo, o es un fraude, o es un producto de calidad ínfima que no cumple los estándares europeos y termina costando caro en devoluciones y pérdida de clientes.
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02
Seguimiento del pedido
Si su empresa ya importa desde China, sabe que esto solo es el comienzo. Hay que negociar la forma de pago, hacer seguimiento durante la fabricación, gestionar la información que el proveedor chino requiere (referencias, embalaje, modificaciones…) y la que nosotros necesitamos del fabricante (certificados, tests, especificaciones, fotos…). Sin seguimiento: retrasos, errores y defectos.
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03
Evitar problemas con Aduanas y Hacienda
Si no controlamos la carga, el embarque y la documentación, los problemas vendrán en aduanas con el consiguiente expediente sancionador de Hacienda.
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04
Evitar el fraude en China
Empresas que desaparecen, envíos sin mercancía, robo de cuentas de correo por piratas informáticos, desviación de pagos a empresas pirata. Los casos de fraude se han multiplicado los últimos años; hemos sido objeto de muchos intentos y siempre los hemos detectado a tiempo.
Productos
Encontrar proveedores para un producto es fácil; encontrar el proveedor adecuado es un trabajo largo y costoso. Hay que eliminar el 80% de los proveedores potenciales para quedarse con el 20% realmente interesante.
Por eso no trabajamos todos los productos, sino que preferimos centrarnos en los que conocemos.
Llámenos y valoraremos si podemos ayudarle con sus importaciones.
Países
Nos hemos especializado en China, donde tenemos agentes y colaboradores en las principales áreas industriales.
Agentes y colaboradores en las principales áreas industriales.
También trabajamos con
- 02 India
- 03 Filipinas
- 04 Indonesia
- 05 Tailandia
Contract
años visitando fábricas en Asia
En más de 25 años en China hemos visitado cientos de empresas.
Si tiene un proyecto singular —restaurante, hotel, producto específico a desarrollar— dentro de los sectores en los que nos hemos especializado, sabemos quién tiene la capacidad para ejecutarlo con garantías.
Exportación
Nuestro trabajo está orientado a la importación, pero cada vez más proveedores chinos nos demandan producto español para importar a China y comercializarlo en su país.
Posicionamiento de marca en China
Ayudamos a dar a conocer su marca en el mercado chino mediante acciones de marketing como el patrocinio.
Visibilidad de su marca en China
Mediante el patrocinio o mecenazgo de actos culturales desarrollados en España y publicitados en China, su marca se hace visible en el mercado chino.
En función del producto y del público objetivo, buscamos el canal publicitario adecuado para maximizar su inversión:
- Televisión
- Prensa